入行做销售时，正值严冬，至今我仍清晰地记得当时的情景。以前做了十多年的文案工作，突然转行做销售，家人和朋友都为我捏着把汗，我自己也是抱着试试看的态度走进直销部的。
　　直销工作是十分灵活和琐碎的，我一时不知从何入手，于是便跟着同事一起去拜访客户，虚心向他们请教，希望自己尽快进入角色。好像连老天爷也在故意考验我，入职的第二天便下起了鹅毛大雪，早晨上班时，马路上的积雪足有半尺多厚，天气好冷呀！以前每天坐在办公室里，哪里真切地体会过什么叫数九寒天，可是如今，骑着单车艰难地行进在冰天雪地中，心里除了对销售工作的迷惘，似乎什么都无暇顾及了。
　　雪后的路面太滑了，尤其在较偏远的路段，马路无人清理，经车轮轧过后，在傍晚路灯的照射下，反着清冷刺眼的光。那天，我和同事一起去结账，一不留神，人车一起重重地摔倒在冰冷的马路上，等我从地上爬起来时，同事已经把车子扶起来，并关心的询问我摔得重不重、要不要紧。因天色已晚，我也急着快些结了账，便说“没关系，快走吧”。其实，那一跤摔得真疼，如果不是还有工作要做，如果当时有家人在身边，我想我一定会喊疼的。等晚上回家后，看到膝盖上巴掌大的青紫淤血，爱人心疼地问，疼不疼？怎么不小心点儿呢？明天坐公交车吧……可是第二天早上起来，考虑到坐车不方便拜访客户，我照旧推着自行车出门了。
　　就这样在风雪中穿行了半个月之后，我明白了，我正在认真快乐地工作着，并且快乐地面对每一次挑战，我已成功地加入到销售队伍中。
　　在以后的十多天里，我以日均拜访20-30家客户的速度完成了当年的春节前市场调查，为赢得春节市场和统一铺货提供了宝贵的数据支持。
　　当时的直销部人员不多，大家工作起来协调配合，最令人感动的应该是每年的中秋和春节了。节日期间的日销量最多可以达到平时日销量的二十几倍，高强度的业务量不仅没有吓倒大家，反而表现出紧张有序的工作秩序，团队积极向上、互帮互助，在这个优秀的团队中工作，想不进步都不行。仅仅靠自己是不能获得成功的，没有他人的帮助，我也不会达到自己的目标。
　　我自己开始独立做业务时，接手的是铁路以东的批发店，由于当时所负责的产品较单一，且一般是作为礼品使用，所以销售思路和市场操作模式与其他乳制品存在较大差异，这一特点决定了日常上货售点相对较少，其中的康发和顺达是保定市有名的批发商，但是天香精益乳的销量在全市批发店的排名并不理想。针对这两家店各自的特点和店主的性格特点，我们分别采取不同的交流方法去打动他们，比如平时拜访一般会赶在他们很忙的时间段过去，可以给他们帮帮忙，取取货呀、接待一下顾客什么的，久而久之，他们对我的戒备心没有了，而且互相了解的多了，交流的话题也变得丰富了，更多的时候我们不是在谈判，而是在商量和策划。当然，很多重要信息来源于以前的片区业务。在大家的共同努力下，康发的节庆销量连续两次位居批发店榜首；红玉、兴红、信佳超市等以前的竞品共存店变成了天香精益乳的专卖店，销量较以往也稳步上升。所有这些业绩，是大家共同努力的结果，是团队协作精神的最好体现。
　　因工作需要，我曾经接手了对我来说完全陌生的商超渠道的高品直销业务，独立管理市区的17家超市。就在我进入工作的第一个月里，原来的几个促销员因个人原因先后离岗，整个商超渠道马上进入到全面整顿状态，那段时间，在部门经理和促销主管的大力协助下，我们很快稳定了局面，在无专职促销人员、无特殊政策支持的情况下，高品商超渠道连续两个月超基础量23%以上完成任务。在之后的商超部，我负责的大润发超市单店月销量达到了80吨的记录。年末我本人也因业绩突出，被评为“明星员工”。
　　现在我有了四个伙伴：自信、自尊、热情和责任。
　　自信使我是我能够应付任何挑战；自尊使我表现出色，并时时督促自己努力向上；而热情则是自信和自尊的根源，因为我充满了对工作的热情，所以我才会快乐地工作；责任造就了我的热情。
　　能够拥有这些宝贵的财富，与我入职销售以来所处的环境是密不可分的。目前我在商超部以一如既往的工作热情、认真负责的工作态度，快乐地迎接着新的挑战。因为有了天香销售人员不辞辛苦、任劳任怨的付出，才有了今天稳步上升的市场销量；有了饱满的工作热情和兢兢业业的精神，才有了我们精耕细作的市场。
　　未来的路还很长，还会遇到很多困难，但只要我们坚持不懈地努力、积极发挥团队协作精神、勇敢尝试和接受挑战，我们的市场将会不断发展、我们的公司将会在竞争激烈的乳品市场利于不败之地。（销售部 石少娟）